✨ Home stager, le métier qui aménage et décore les biens immobiliers pour en augmenter la valeur de vente

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Le métier de home stager

Le métier de home stager est une discipline de l’architecture et de la décoration d’intérieur, qui se fixe pour objectif d’augmenter la valeur de vente de tous les types de biens immobiliers – les appartements, les maisons, les villas, les immeubles de bureaux professionnels, les hangars et entrepôts, les surfaces commerciales, etc.

Littéralement, le terme anglais « home staging » signifie « mise en scène de domicile ». Ce concept s’est développé aux États-Unis dans les années 1970, avant d’arriver en Europe dans les années 1990.

Ce métier prend sa source dans les évolutions permanentes du marché de l’immobilier, qui suivent les évolutions sociales et économiques : des villes grandissent, des surfaces changent d’affectation suite à des bouleversements technologiques (par exemple, le développement du télétravail fait baisser les achats de bureaux, et force ces surfaces à se reconvertir), etc.

Aussi, popularisé notamment par des émissions de télévision, l’activité de home staging tend à se développer dans le marché immobilier actuel, en crise, pour contribuer à mieux faire coïncider l’offre et la demande.

Un autre enjeu économique auquel répond le home staging est le désir d’augmenter le prix de vente de biens immobiliers sans en changer l’affectation : dans ce cas, le home stager va simplement rénover ce qui doit l’être pour que le bien à vendre corresponde aux standards du marché, ou à l’aménager et le décorer pour le faire passer d’un prix moyen à un prix élevé.

Le salaire du home stager

Le salaire du home stager est comparable au salaire d’un architecte d’intérieur (sur ce point, voir ici), à savoir, entre 2500€ bruts pour un débutant et dans les 5000€ pour un-e professionnel-le confirmé-e.

Le rôle et les missions d’un home stager

Puisqu’il s’agit pour le home stager de séduire un maximum d’acheteurs potentiels en minimisant les défauts et en maximisant les atouts d’un bien immobilier, celui-ci va, avec le budget qui lui est confié par le propriétaire du bien, entreprendre un certain nombre d’actions de rénovation, réparation, aménagement et décoration.

Plus qu’un simple décorateur, le home stager est un professionnel qui doit allier créativité, psychologie et stratégie pour transformer un bien immobilier en un espace irrésistible aux yeux des acheteurs. Son rôle principal est d’optimiser l’apparence d’un logement pour maximiser son potentiel de vente, et ses missions s’articulent autour de plusieurs étapes clés.

Analyse du bien immobilier

La première étape du travail consiste à évaluer le logement. Le home stager identifie les points forts à mettre en avant (comme une belle luminosité ou un grand espace de vie) et les points faibles à corriger (par exemple des murs défraîchis à repeindre, un encombrement à nettoyer ou alléger, une décoration vieillissante à remplacer, un manque de luminosité qui justifie qu’on crée une nouvelle fenêtre). Cette analyse tient compte de plusieurs facteurs :

Le marché immobilier local : quelles sont les attentes des acheteurs ? et les tendances en décoration ?
Le type de bien : maison familiale, appartement, studio, villa, bureaux…

Aménagement et décoration

L’agencement des espaces est une mission clé du home stager, qui va chercher à optimiser la circulation dans le logement et de créer une atmosphère agréable, pour inciter les acheteurs à se projeter dans leur futur « chez-soi ». Les interventions incluent :

Le changement d’affectation des surfaces des pièces, voire le redécoupage de l’espace
La réorganisation de la disposition des meubles pour maximiser l’espace et la lumière.
L’ajout d’accessoires décoratifs neutres et au goût du jour, comme des coussins, des tapis ou des luminaires.
L’utilisation de couleurs et de matériaux universels (parquet, carrelage, béton ciré, moquette…) pour séduire un public large.

Valorisation des espaces clés

Certaines pièces jouent un rôle décisif dans le processus de vente : le salon, la cuisine, et la chambre principale, qui deviendra souvent celle des parents, les acheteurs – et ce, sans négliger les zones secondaires, comme les couloirs, les salles de bain ou les extérieurs, qui contribuent à l’impression générale.

Le home stager se concentre particulièrement sur ces espaces importants pour leur donner un aspect chaleureux, fonctionnel, propice à l’appropriation.

Dans le salon, il disposera par exemple un canapé, un tapis moderne et quelques accessoires pour rendre l’espace convivial.

Dans la cuisine, il en assurera la propreté, il en augmentera la fonctionnalité en remplaçant les appareils hors d’âge et en installant des rangements.

Dans les chambres, il créera une ambiance sobre et douillette.

Dépersonnalisation des espaces

Un des principes fondamentaux du home staging consiste à dépersonnaliser le bien, de faire disparaître les éléments trop marqués ou intimes qui pourraient distraire ou rebuter les visiteurs. Cela inclut :

Le retrait des photos de famille, des souvenirs de voyage ou des objets religieux.
La simplification de la déco pour créer une ambiance plus neutre et accueillante pour quiconque.
La suppression de styles trop affirmés (par exemple, un mobilier très coloré ou des œuvres d’art excentriques).

Collaboration et gestion de projet

Travaillant rarement seul, le home stager collabore avec différents interlocuteurs et métiers pour mener à bien ses projets :

Avec les propriétaires, le home stager discute pour établir les objectifs et les recommandations.
Avec les agents immobiliers, le home stager se coordonne pour répondre aux attentes du marché local.
Aux artisans et aux divers métiers techniques, le home stager confie des chantiers de réparation, rénovation, aménagement et déco.

Le home stager est donc aussi un gestionnaire de projet, capable de piloter les différentes étapes dans des délais serrés, tout en respectant le budget qu’on lui confie.

Avec ces missions variées, le home stager transforme les biens immobiliers en véritables coups de cœur.